Con Home Staging si intende una tecnica immobiliare nata negli anni ’80 in America grazie all’idea dell’agente immobiliare Barb Schwarz che si rese conto di riuscire a vendere più facilmente e ad un prezzo migliore le case se prima venivano risistemate in modo da suscitare un effetto wow nel cliente.

Questa strategia ha iniziato a diffondersi lentamente in Italia solo una decina di anni fa, e ora è diventata una necessità del mercato immobiliare, non più un’opzione, e vi spiego perché.

Chi ha cercato (o sta cercando) una casa, in vendita o in affitto, avrà sicuramente girovagato sui siti delle più conosciute agenzie immobiliari e, vedendo le visto le foto presenti nei vari annunci, probabilmente ha pensato “oddio!”. Magari quella casa aveva delle ottime potenzialità, ma purtroppo è stata penalizzata dalle foto che sono state scattate dagli agenti immobiliari al momento del sopralluogo.

L’Home Staging consiste nell’apportare delle migliorie all’immobile che si intende vendere o affittare attraverso l’utilizzo di pochi arredi/complementi che, se sostituiti a quelli già presenti, possono dare un aspetto completamente diverso alla casa, se invece posizionati in un immobile vuoto danno l’idea della suddivisione dei vari ambienti, che non sempre è immediata quando si vede una casa senza arredi.

Queste migliorie che vengono apportate hanno due obiettivi: il primo è vendere velocemente l’immobile, il secondo è aumentarne il valore di vendita (ed evitare di farlo diminuire a causa della lunga permanenza sul mercato). In Italia grazie all’Home Staging si è passati da un tempo medio di vendita di un immobile di 8 mesi a un tempo di 2 mesi affinché la trattativa venga conclusa, senza conseguenze negative sul prezzo.

Qualcuno potrebbe pensare che la figura dell’Home Stager sostituisca quella dell’agente immobiliare, ma non è così. L’home stager affianca l’agente immobiliare nella fase di allestimento dell’immobile prima che questo venga messo sul mercato in modo che entrambi raggiungano l’obiettivo comune di vendere l’immobile ad un buon prezzo nel più breve tempo possibile.

L’home stager “mette in scena” l’immobile con allestimenti temporanei e neutri, sistema l’illuminazione e scatta le foto che poi verranno consegnate all’agente immobiliare che provvederà a pubblicarle online insieme all’annuncio di vendita o affitto della casa.

Concludo citando l’inventrice dell’home staging:

L'investimento per la “messa in scena” nella tua casa è molto inferiore a una riduzione del prezzo della tua casa.

E credo che non ci sia niente di più vero!